【格欣国际】欣•人物|95后销售冠军朱章——为了梦想，我从未停止奋斗！

我是朱章，我为梦想而奋斗

     3个月，3份签单，这是销售新手朱章，在格欣短暂的时间里所取得的成绩。对于别墅高端装修行业来说， 这已是值得点赞的业绩率。

      人们总说，现在的90后们，从小过着衣食无忧的生活，长大却存着“眼高手低”的心态，有些人宁愿将啃老变成一种“理所应当”，也不愿意去靠自己的能力开拓出一片天地。

     我不否认确实存在着这一类群体。但是对于朱章这个准96年的小后生而言，他的人生字典里，除了拼搏努力，别无他选。因为他没有显赫富裕的家庭可以依赖，能依靠的，只有自己。

      虽然初入销售行业，但是他却在短短的3个月时间，不断学习努力，请教同事、领导，逐渐摸索出了适合自己的销售之道，成为我们格欣2018上半年的销售冠军。

     从以前盲目的去小区蹲点守住客户，到现在充分利用网络平台。一步步的吸引客户、拓展客户，他的销售之路走的更加顺畅，工作业绩也更加突出。

销售之道——贵在创新，重在用心

     谈到销售之道，他坦言：现在做销售，就应该改变过去的传统思维，时代在变化，客户的思想认知也在更迭，所以呢，我们装修行业的推销方法也应该有所改进。从我自身的实践经历来看，主要有以下几点：

      第一，要与时俱进，开拓新渠道。当然，我也不会完全摒弃掉蹲点的方法，在那之外，我会利用现今流行的自媒体平台、像微信、微博、抖音、快手等，更新一些我们的经典案例，在相关话题下评论公司实力内容等，增强我们品牌推广度的同时，也会为我带来一些新的客户。

      就像最近我正在努力的利用微博平台，开拓唐延九郡的市场，因为现在的客户特别害怕被骚扰，不愿意透露自己的电话或是微信账号，微博刚好为我们双方提供了一个稳妥的交流平台，虽然实时信息回复存在一定的滞后性，但也为前期累积客户的信赖度打下了坚实基础。

       第二，对自己的客户要有明显的群体划分。我们所服务的客户基本为对生活品质要求较高的群体，他们有的已经拥有一套住宅，想重新装修的房子定是要追求设计感、品质感和符合自己期望的效果。有的虽然是首套住宅，但是因为学历、眼界、追求的不同，也是对生活品质有着较高的标准，还有的是购买二手房住宅翻新的客户，想要在装修设计上追求新颖品质和独特风格。

      针对不同装修需求的客户，一定要做到心里有数，找到适合自己的留住客户的方法，适时地互动交流，增强与客户之间的延展性，一步步的获得客户的信赖。

       第三，多思考，多想办法，处处留心，善于利用身边的小资源。做销售，肯定会面临无数次的被拒，被放无数次鸽子，看人冷脸，听人谩骂都是常有的事，但是遇到这些事时，你是遇难则退还是成为“打不死的小强”，就看自己的选择了。就我自身而言，我喜欢迎难而上，平复好自己的心态，想办法去解决问题。同时，我也会充分运用到身边的资源条件，比如我会和小区内的保安大叔和保洁阿姨打好关系，或许是给他们散一根烟、买一瓶水，他们就会给你留意身边可能要装修的业主，这在无形中也会成为开拓客户的一条线。

     处处留心也很重要，有一次我在买凉菜的时候，听到旁边顾客在交流装修的事情，便主动上前交流，留下了有效线索，这也为我积累了新的客户源。

      在朱章眼中，自己身边的所有人或许都会成为潜在客户，无论是自身装修需求还是朋友推介，或许某一天都会为自己带来新的资源。

我的生活与工作已经融为一体

     如果说努力工作是他追梦道路上的重要渠道的话，那么生活中的“自我加班”模式，更是他成功签单的助推器。当我问及他的业余生活安排时，他的回答是：“加班啊！反正我是一个比较宅的男孩，除了偶尔陪女朋友去逛逛街之外，大部分时间都是宅在家里，和客户聊聊天，打打电话。”

      有限的休假日子里，他也没有停止自己的工作任务，所以说，他能新晋成为格欣的销售冠军也是情理之中的事，和自己的努力拼搏密不可分。

     “我喜欢给自己的生活制定明确的规划，更喜欢通过自己的努力去过上自己想要的生活，和身边的同龄人相比，我没有那么多的时间去玩、去闹。因着对财富的渴望、对梦想的向往，我必须去努力生活。”这是朱章内心最真实的独白。

       如今的他，很庆幸自己远离了工厂小时工那种枯燥单一的生活，选择了销售这条路，虽然苦点、累点、但是每一天的生活都充满了新鲜与未知感。当然，他也很感谢公司提供给我这个让我能追梦的舞台，感谢领导栽培与鼓励，未来追梦的路上，他也会始终秉持着自己的赤子之心，为实现自身的梦想而不懈努力。

        小编一直相信，上天不会辜负每一个用心生活、努力向上的人，你虽然是没有伞的孩子，但你会靠自己的力量，在雨中努力奔跑。格欣家庭也将永远是你的坚强后盾，为你提供圆梦的舞台，和你一起并肩成长。朱章，努力拼搏的好青年，你是公司的销售冠军，更是我们90后的骄傲，为你点666个赞哦！